Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница

Но, слава богу, я не Кортес, и в моем бизнесе не казнят за неудавшийся проект. Думаю, один из секретов моего успеха в том, что я готов и даже хочу бояться. А вот многие, полагаю, не желают бояться до смерти. И именно поэтому не могут осуществить большую мечту.

СТАВШИЕ РЕАЛЬНОСТЬЮ АССОЦИАЦИИ С ХУДШИМ

Вот еще, что нужно помнить о страхе: развившись в «челове-ков разумных», мы теперь почти все свои страхи создаем себе сами. Мы пугаем самих себя, воображая, как худо станет нам, если мы поступим так-то или попадем в такую-то ситуацию. К счастью, мы властны как пуститься в Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница фантазии, так и прекратить их, приведя себя в состояние ясности и покоя, если открыто смотрим в лицо реальным фактам, а не подменяем их своими ассоциациями с худым. У нас всегда есть выбор — сохранять благоразумие или нет. Психологи обычно так расшифровывают само слово «страх».

Ставшие

Реальностью

Ассоциации с

Худшим

Чтобы вы лучше понимали, как мы привносим в свою жизнь необоснованный страх, составьте перечень того, что вы боитесь делать. Это — перечень не того, чего вы боитесь, вроде пауков, змей или темноты, а того, что вы боитесь делать, вроде боюсь взять паука в руки или зайти в темную комнату. Например, я боюсь

■ Попросить у босса повышения по Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница службе

■ Пригласить Салли на свидание

■ Заняться прыжками с парашютом

■ Оставить детей дома с няней

■ Бросить эту ненавистную работу

■ Взять отпуск на 2 недели и уехать подальше

■ Попросить друзей помочь мне открыть новое дело

■ Поручить часть своей работы другим

Теперь вернитесь к началу и заново сформулируйте каждый страх по следующему образцу:

Я хочу ____________________, но боюсь, представляя себе _________________.

Ключевые слова — я боюсь, представляя себе. Страх вы создали сами, представляя некий отрицательный результат в будущем. Если переписать приведенный в качестве примера перечень, используя предложенный образец, то получилось бы:

■ Я хочу попросить у босса повышения по службе, но боюсь, представляя себе, что он откажет, да еще и разозлится на меня.

■ Я хотел бы пригласить Салли Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница на свидание, но боюсь, представляя себе, что она откажет и я буду выглядеть глупо.

■ Я хотел бы заняться прыжками с парашютом, но боюсь, представляя себе, что мой парашют не раскроется и я погибну.



■ Я хотела бы оставить детей дома с няней, но боюсь, представляя себе, как с ними случается что-то ужасное.

■ Я хочу оставить эту ненавистную работу, чтобы осуществить наконец свою заветную мечту, но боюсь, представляя себе, что не смогу выплачивать за дом и лишусь его.

■ Я хочу попросить друзей помочь мне открыть новое дело, но боюсь, представляя себе, что они станут думать, будто я Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница хочу только выманить у них деньги.

Теперь вы видите, что сами порождаете свои страхи?

КАК ОСВОБОДИТЬСЯ ОТ СТРАХА

Я прожил долгую жизнь и размышлял о многих возможных неприятностях, большинство из которых так и не случились.

МАРК ТВЕН, знаменитый американский писатель

Один из способов освободиться от страха — спросить себя, какой именно образ будущего вас пугает, и затем заменять этот образ его позитивной противоположностью.

Когда я недавно летел в Орландо, чтобы прочитать лекцию, то обратил внимание на сидевшую рядом женщину. Она так вцепилась руками в подлокотники, что побелели суставы пальцев. Я представился, сказал, что я тренер и не мог не заметить ее рук Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница. А потом спросил:

— Вы боитесь? -Да.

— Не могли бы вы закрыть глаза и рассказать мне, какие мысли или образы возникают у вас голове?

Закрыв глаза, она ответила:

— Я все время представляю себе, как самолет не может взлететь и терпит крушение.

— Понятно. Скажите, зачем вы направляетесь в Орландо?

— Хочу провести четыре дня с внуками в Мире Диснея.

— Отлично. Какое место в Мире Диснея у вас самое любимое?

— Малый Мир.

— Прекрасно. Вы можете представить, что сидите с внуками в кабинке именно там, в Малом Мире?

— Да.

— Представляете себе удивленные, сияющие улыбкой лица внуков, когда они смотрят, как все эти куклы и фигурки Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница из разных стран прыгают и кружатся вокруг?

— Угу.

И в этот момент я запел: «Это — всего лишь маленький мир; это — всего лишь маленький мир...»

Лицо ее расслабилось, дыхание стало глубже и спокойнее, а руки отпустили подлокотники.

В мыслях она была уже в Мире Диснея. Она заменила картину авиакатастрофы на положительный образ с другими, желательными, последствиями, и ее страх тут же исчез1.

Вы можете воспользоваться этой же методикой, чтобы освободиться от любых своих страхов.

1 Рон Нильсен, Тим Пиринг и я использовали эту же методику для создания новой программы, предназначенной помогать летчикам, которые вдруг начинают бояться летать, преодолевать свой страх

ИЗМЕНИТЕ ФИЗИЧЕСКОЕ ОЩУЩЕНИЕ Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница, КОТОРОЕ ПРИНОСИТ С СОБОЙ СТРАХ

Есть и другая методика, тоже очень эффективная для устранения страха, — сосредоточиться на сиюминутных физических ощущениях, которые приносит страх. Затем нужно сконцентрироваться на чувствах, которые вы хотели бы испытать взамен — отвагу, уверенность в себе, спокойствие, радость.

Зафиксируйте перед мысленным взором оба вида ощущений и медленно переводите взгляд (мысленно, разумеется) с одного на другое, задерживаясь на каждом секунд по 15. После 1—2 минут страх рассеется, и вы останетесь спокойны и сосредоточенны.

ПРИПОМНИТЕ, КОГДА ВАМ ДОВОДИЛОСЬ ОДЕРЖАТЬ ПОБЕДУ НАД СВОИМ СТРАХОМ

Вам когда-нибудь приходилось нырять в воду с вышки? Если да, то вы, вероятно, помните, как в первый раз Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница шли к краю планки и смотрели вниз. Сверху водоем казался куда более глубоким, чем на самом деле. И когда вы оценивали высоту вышки, да еще с учетом своего роста, то путь вниз наверняка казался очень долгим.

Вам было страшно. Но разве вы посмотрели на маму или папу или инструктора и произнесли: «Знаете, я слишком боюсь делать это прямо сейчас. Пойду-ка я, пожалуй, поработаю над собой и сперва избавлюсь от этого страха, а уж потом вернусь и прыгну»?

Нет! Вы так не сказали.

Продолжая испытывать страх, вы собрали все мужество, какое смогли наскрести в закоулках души, и прыгнули Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница в воду. Вы осознали свой страх, но не отступили.

Всплыв, вы, вероятно, как безумный, замахали руками, что есть сил гребя к берегу (или бортику) и судорожно вдыхая благословенный воздух. Тело била нервная дрожь от только что пережитого риска, в крови вскипали остатки адреналина, бродили острые ощущения мгновенного полета через воздух в воду. Через минуту вы, наверное, повторили это опять, а затем снова и снова, чтобы вдоволь насладиться вновь открытыми ощущениями. Довольно скоро страх исчез окончательно, и вы даже кувыркались в воде, обрызгивая хохочущих приятелей, и, возможно, даже научились прыгать с переворотом.

А помните, как впервые сели за руль или Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница в первый раз поцеловались? Всякий раз, делая что-то новое, вы мысленно моделируете дальнейшие события. И всякий раз немного боитесь того, что ждет вас там, за горизонтом новых чувств, занятий или поступков. Новый опыт, новые переживания всегда чуточку страшат. Это естественно, так и должно быть. Но всякий раз, глядя страху прямо в лицо и не отступая, вы формируете или укрепляете уверенность в своих силах.

РИСКУЙТЕ МЕНЬШЕ

Энтони Роббинс утверждает: «Если не можешь — должен, а если должен — можешь». Я согласен с этим. Именно то, что мы больше всего боимся делать, и приносит нам самое большое освобождение и духовный рост.

Если страх настолько велик Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница, что парализует вас, рискуйте меньше. Беритесь за меньшие задачи и ищите свой путь. Если только начали заниматься торговлей, звоните сначала тем потенциальным клиентам или покупателям, которым ваш товар будет продать легче всего. Если ищете спонсоров или кредиты для своего бизнеса, обращайтесь к тем, кто, скорее всего, не откажет. Если беспокоитесь, что можете не справиться с новыми обязанностями на работе, для начала попросите наиболее интересные для вас части проекта. Если стали заниматься новым видом спорта, начните с более легких навыков. Овладейте сперва ими, преодолейте свои страхи, а уж потом переходите к проблемам потруднее.

ЕСЛИ СТРАХ ПРЕВРАТИЛСЯ В ФОБИЮ

Некоторые страхи настолько Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница сильны, что способны совершенно сковать вас. Если у вас развилась настоящая фобия вроде страха перед самолетом или лифтом, это может всерьез подавить ваше стремление и силы добиться успеха. К счастью, по большинству фобий есть простое решение. Программу «Как вылечить фобию за пять минут», разработанную доктором Роджером Каллаханом, легко понять и применять как самостоятельно, так и под наблюдением врача.

Я узнал об этой волшебной методике из книги доктора Каллахана и видеозаписи и успешно применяю ее на своих семинарах уже более 15 лет. В методике используется простая, но точная схема: вас колют в разные точки тела, а вы в это время представляете Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница себе объект или переживание, которые и вызвали у вас фобию. Она действует примерно так же, как вирус в компьютерной программе, постоянно прерывая вашу «программу», или связь, возникшую в вашем мозгу между объектом фобии (змеей, пауком или самолетом) и физической реакцией (потением, дрожью, неглубоким дыханием и слабостью в коленях).

Когда я вел семинар для агентов по недвижимости, одна женщина призналась, что боится ходить по лестнице. Вот только вчера утром она вся покрылась холодным потом, когда на ее вопрос, как пройти на семинар, служитель показал на огромную лестницу, ведущую к большому танцзалу. К счастью, там был еще и лифт Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница, на нем она и поднялась. А не будь лифта — точно, развернулась бы и ушла домой. Она сказала, что, показывая дома покупателям, никогда не поднимается даже на второй этаж. Притворяется, будто уже была там, а сама просто рассказывает то, что прочла в буклете, надеясь, что они сами разберутся.

Я провел с нею сеанс по программе «Как вылечить фобию за пять минут», а затем вывел все 100 человек к той самой лестнице в отеле, которая вчера так ее ошеломила. Не задержавшись ни на минуту, спокойно дыша, она дважды поднялась и спустилась по лестнице. Так что все просто1.

'Если вы страдаете фобией, которая вам мешает, зайдите Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница на сайт Роджера Каллахана www.tttrx.com

НА ПРИСТУП!

Пойдем на край. Сказал он.

Но страшно нам. Раздался стон.

Пойдем на край. Сказал он.

Они пошли. Толкнул их он,

И они полетели-...

ГИЙОМ АПОЛЛИНЕР, французский поэт-авангардист

Все преуспевающие люди, которых я знаю, всегда были готовы не упустить свой шанс — идти на приступ с верой — даже при том, что боялись. Причем порой боялись до смерти, но знали: не действуй они, возможность была бы упущена. Они доверяли своей интуиции и просто шли на это.

Движение вперед всегда подразумевает риск.

Невозможно двинуться на вторую базу,

одновременно оставаясь на первой.

ФРЕДЕРИК УИЛКОКС

Майк Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница Келли живет в земном раю и владеет несколькими компаниями под защитой Beach Activities в Мауи. С трудом проучившись год в колледже (к учебе он так больше и не вернулся), Майк в 19 лет уехал из Лас-Вегаса на Гавайи и принялся продавать лосьон для загара, расхаживая с ним вдоль бассейна отеля в Мауи. Начав столь скромно, Майк постепенно создал компанию с 175 служащими и ежегодным доходом, превышающим 5 миллионов долларов, которая занимается организацией отдыха туристов (экскурсии на катамаранах и подводные с аквалангом) и многим отелям на острове предоставляет консьерж-услуги, а также помещения для деловых центров.

Большую часть своего успеха Майк относит на Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница счет своей готовности преодолеть любое препятствие. На острове имелся крупный отель, игравший важную роль в его экономической жизни. Майк хотел бы завязать с ним партнерские контакты, но контракт на 15 лет принадлежал конкурентам. Чтобы сохранять конкурентоспособность, Майк всегда читает отраслевые журналы и держит руку на пульсе всего, что случается в его бизнесе. Однажды он прочел, что у этого отеля сменился генеральный директор, и новый, которого ждали, живет в Copper Mountain, Колорадо. Это навело Майка на мысль: раз уж с директором встретиться так сложно: нужно пройти кордон швейцаров, консьержей и охраны отеля, — так, может, связаться с ним прежде, чем он Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница окажется на Гавайях. Майк только не знал, как лучше поступить: написать письмо или позвонить по телефону? Пока он обдумывал эти варианты, его друг Дуг предложил: «А почему бы тебе не рвануть на самолете прямо туда и не встретиться лично?»

Сказано — сделано. Подхватив заранее подготовленные предложения, Майк следующим же вечером садится в самолет. Летит всю ночь, по прибытии в Колорадо берет напрокат машину и еще через два часа гонки по шоссе объявляется без предупреждения в кабинете нового генерального директора в Copper Mountain. Объясняет, кто он такой, поздравляет директора с повышением, говорит, что его с нетерпением ждут в Мауи, и Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница просит уделить ему несколько минут для разговора о своей фирме и о том, что она могла бы сделать для его отеля.

Конечно, на той первой встрече контракта Майк не получил, но самый факт, что такой малоопытный юнец оказался настолько уверен в себе и своем деле, что единым духом добрался сначала самолетом до Денвера, а потом и до центра Колорадо лишь для того, чтобы не упустить случай встретиться с важным для себя человеком, произвел на генерального директора неизгладимое впечатление, и когда он наконец прибыл на Гавайи, Майк добился контракта, который за последующие 15 лет принес ему сотни тысяч. Вот что значит Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница — пойти на приступ с верой.

ПОЙДЯ НА ПРИСТУП, ВЫ МОЖЕТЕ ЦЕЛИКОМ ИЗМЕНИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ

Власть на 20% дают, а на 80% берут... так берите ее!

ПИТЕР УЭБЕРРОТ,

организатор летних Олимпийских игр 1984 года и представитель Высшей бейсбольной лиги в 1984—1988 годах

Мультимиллионер доктор Джон Демартини, вот кто добился ошеломляющего успеха по любым меркам. Он женился на красивой и выдающейся женщине, Афине Стар, всемирно известном астрологе, которая консультирует и пишет для 24 известных журналов, включая Vogue. Им обоим принадлежат несколько домов в Австралии. И более 60 дней в году они проводят в кругосветном плавании в роскошных апартаментах за 3 миллиона долларов на борту океанского лайнера World of ResidenSea за 550 миллионов Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница — резиденции, которую они купили, продав Trump Tower в Нью-Йорке.

Автор 54 программ по тренингу и 13 книг, Джон разъезжает по свету, читая лекции по финансовому успеху и умению жить.

Но жизнь его началась отнюдь не в богатстве и успехе. В семь лет у него обнаружили полную неспособность к учебе и сказали, что он никогда не научится читать, писать и даже связно говорить. В 14 лет он бросил школу, уехал из дома в родном Техасе и отправился к Калифорнийскому заливу. В 17 оказался на Гавайях, где занимался серфингом на знаменитом Северном побережье Оаху и едва не умер, отравившись стрихнином. Стремление выздороветь привело его Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница к доктору Полю Брэггу, 93-летнему старцу, который полностью изменил жизнь Джона, дав ему для повторения одну простую аффирмацию: «Я — гений и во всем и всегда применяю свою мудрость».

Воодушевленный доктором Брэггом, Джон закончил колледж, потом получил степень бакалавра в Хьюстонском университете, а позже — докторскую по хиропрактике в Техасском.

Первый его кабинет хиропрактики в Хьюстоне занимал всего 970 квадратных футов. Через девять месяцев он перебрался в помещение вдвое просторнее и открыл бесплатные курсы по здоровому образу жизни. Когда желающих стало больше, Джон был готов снова расшириться. Именно тогда он и пошел на приступ, который совершенно изменил его карьеру.

«Это был понедельник, — рассказывает Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница Джон. — Обувной магазин по соседству должен был съехать до конца недели». «Какой замечательный лекционный зал», — подумал Джон и быстренько позвонил в компанию по аренде.

Когда никто так и не перезвонил ему в ответ на его предложение, Джон понял, что там не собираются так скоро сдавать это помещение, и решил идти на приступ.

«Я вызвал слесаря, чтобы открыть дверь, — рассказывал Джон, — полагая, что максимум, чем меня могут наказать, — заставят платить аренду».

Он быстро преобразовал помещение в лекционный зал и прочел несколько бесплатных вечерних лекций. Поскольку зал находился прямо рядом с кинотеатром, он включал громкоговоритель, чтобы кинозрители, направляясь к машинам Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница после вечернего сеанса, могли его слушать. Сотни начали посещать его занятия и в конечном счете стали пациентами.

Практика Джона быстро расширялась. Но прошло почти шесть месяцев, прежде чем приехал председатель комиссии по городской недвижимости, чтобы расследовать инцидент.

«А вы храбрец, — заметил председатель, — ив этом похожи на меня». Фактически смелость Джона произвела на него такое впечатление, что он даже освободил его от арендной платы за эти шесть месяцев! «Любой, кому хватило смелости сделать то, что сделали вы, заслуживает этого», — сказал он ему. Потом председатель пригласил Джона вниз в его офис и предложил работать на него за четверть миллиона долларов в год. Джон Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница отказался, потому что у него имелись другие планы, но предложение было лестным, ибо подтверждало правильность его смелых и решительных действий.

Джон пошел на приступ, и это помогло ему создать процветающую практику, которую он позже продал, чтобы консультировать других хиропрактиков.

«Моя тогдашняя решимость открыла мне путь, — говорил Джон. — Если бы я сдержался ... поосторожничал... То не совершил бы потом прорыва, который дал мне мою нынешнюю жизнь».

НУ, ЧТО ВЫ ТАМ ТОПЧЕТЕСЬ -ВПЕРЕД!

Вы хотите жить тихо и скромно или рисковать и стать знаменитым?

ДЖИММИ ДЖОНСОН,

тренер, который два года подряд приводил футбольную команду Dallas Cowboys на розыгрыш Суперкубка в 1992 и Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница 1993 годах

Когда Ричард Пол Эванс написал свою первую книгу «Рождественская шкатулка», это был просто дар любви обеим его дочерям. Позже он сделал фотокопии для родных и друзей, но слух об этой трогательной и доброй сказке разлетелся быстро. Вдохновленный этой положительной реакцией, Рик принялся искать издателя. Когда желающих не оказалось, он решил издать ее на свои средства.

Чтобы продать книгу, он арендовал столик на региональной выставке-конференции американской Ассоциации книготорговцев, где помимо всего прочего знаменитые писатели в углу выставочного зала подписывали свои книги. Рик заметил, что эти знаменитости были единственным объектом внимания прессы. Он заметил также, что, когда к назначенному времени Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница прибыла следующая группа знаменитостей, одного писателя не было — стол пустовал.

Стремление осуществить мечту пересилило страх, и, собрав в кулак всю свою решимость, Рик решил брать судьбу приступом. Взял две коробки книг, подошел к пустому столу, сел и начал подписывать.

Увидев его за столом, работница выставки приблизилась, чтобы попросить уйти. Бесстрашный Эванс поднял голову и, прежде чем она промолвила хоть слово, сказал: «Извините, я опоздал». Ошеломленная женщина оторопело посмотрела на него и только спросила: «Принести вам что-нибудь выпить?» На следующий год Эванс был на такой выставке ведущим автором, а его книга поднялась на первую строчку в списке Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница бестселлеров New York Times. С тех пор было продано более 8 миллионов экземпляров «Рождественской шкатулки» на 18 языках, по ней на CBS поставили телефильм, получивший премию Эмми. Книгу, ранее отвергнутую несколькими крупными издательствами, в конечном счете купили в Simon & Schuster за рекордные 4,2 миллиона долларов.

Идти на риск — это все равно что прыгнуть с утеса, пытаясь на лету соорудить крылья.

РЭЙ БРЕДБЕРИ, автор более 500 литературных произведений

БУДЬТЕ ГОТОВЫ ПОСТАВИТЬ ВСЕ НА КОН РАДИ СВОЕЙ МЕЧТЫ

Лишь тот, кто отваживается все потерять, может и всего добиться.

РОБЕРТ Ф. КЕННЕДИ, бывший министр юстиции и сенатор США

В январе 1981 года Роберт Аллен, занимающийся инвестициями в недвижимость, столкнулся с Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница проблемой: пожертвовать всем ради новой карьеры руководителя семинара и писателя, и — пан или пропал. Он искал способы продвинуть свою новую книгу Nothing Down: How to Buy Real Estate with Little or No Money Down. Разочарованный рекламой, которую сочинили в отделе по связям с общественностью его издатели, Боб без обиняков выложил то, что, по его мнению, необходимо было обязательно сказать в рекламе: «Мы должны продемонстрировать, что приобрести недвижимость можно, не потратив почти ничего».

Издатель удивился: «Как это? Что ты имеешь в виду?»

— Сам не знаю, — сказал Боб. — Ну, например, отвези меня в город, забери мой бумажник, оставь всего сто долларов, а Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница я приобрету недвижимость.

— И за сколько управишься?

— Ну, не знаю, может, за неделю, может, за три или четыре дня — семьдесят два часа.

— И ты это сделаешь?

Перед Бобом разверзлась пропасть, он понимал, что никогда не делал этого прежде, и вовсе не был уверен, сможет ли сейчас. Разум твердил «нет-нет», а сердце говорило «да-да». И Боб послушался сердца и сказал:

— Да, пожалуй, я смогу это сделать.

— Что ж, если ты можешь, значит, мы дадим рекламу с таким заголовком: «Тогда он сказал, что забирает у меня бумажник, дает мне чек на сто долларов и посылает купить хоть какую-нибудь недвижимость, не Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница истратив ни цента моих наличных денег».

Боб сказал: «По рукам», и они запустили рекламу, после которой книга имела огромный успех. В течение нескольких месяцев она шла первым номером в списке бестселлеров журнала Time, а потом перешла в список бестселлеров Нью-Йорк Тайме, в котором находилась в течение 46 недель.

Позже в том же году Бобу позвонил репортер из Los Angeles Times: «Мы не думаем, что вы способны выполнить обещанное».

Боб ответил: «Хорошо, буду рад принять вызов, — и насмешливо добавил: — Как насчет годика этак 2050?» Но репортер из Times, намеревавшийся «прищучить» Боба, был настроен весьма решительно. «Я собираюсь вывести вас Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница на чистую воду. Нам ваша реклама не нравится. Мы думаем, что вы — мошенник и ваше место в тюрьме». Испуганный, но полный решимости, Боб вынужден был принять вызов и назначил ему встречу через четыре недели.

12 января 1981 года репортер Times встретил его в отеле Marriott к востоку от Лос-Анджелесского международного аэропорта. Боб почти всю ночь не сомкнул глаз. Впрочем, он и весь этот месяц, считай, не спал. Лежал с открытыми глазами, задаваясь вопросом, а смог бы действительно выполнить обещанное за такое короткое время. То, что он принял вызов, было правильно, но как это выполнить и возможно ли это вообще — оставалось Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница непонятным.

Вместе они сели в самолет и прилетели в Сан-Франциско. Боб что есть духу рванул в агентство недвижимости и принялся предлагать оферты на сделку «без наличных денег», но его быстренько выпроводили из агентства, что, по мнению Боба, было «не самым лучшим началом».

Боб погрузился в мрачные размышления: «У-ф-ф, ну я и влип. Все пропало. Ничего не выйдет. Мне не удастся это сделать. И о чем я только тогда думал?» Был ли он испуган?

«О да, просто до ужаса». Но он не переставал названивать по телефону, и к концу первого дня забрезжила удача: он нашел недвижимость, которую ему готовы Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница были продать. На следующее утро у него на руках была подписанная оферта.

Так что на покупку первой недвижимости ушло чуть больше 24 часов. Тогда Боб сказал: «Погодите. Мы еще не закончили. Вы дали мне 72 часа. К этим трем дням я готовился всю свою жизнь. Давайте посмотрим, сколько еще мы сможем купить за это время». И с этого момента репортер из недруга и обвинителя превратился в союзника и поклонника. Всю свою злость он, в конце концов, растерял, и чем больше потерял, тем лучше история.

Прежде он говорил: «Погодите, я вас выведу на чистую воду». А теперь: «Эй, Боб, давай Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница, парень, действуй. Если собираешься одержать надо мной верх, то уж окончательно». И Боб сделал это. За 57 часов он купил семь домов, стоящих 700 тысяч долларов, да еще вернул репортеру 20 из тех 100 долларов, с которых начал.

Со статьи, опубликованной затем в Los Angeles Times и перепечатанной многими газетами по всей стране, начался взлет карьеры Боба. Он рискнул всем этим и выиграл еще больше! Его книга Nothing Down была распродана миллионом экземпляров и стала одиннадцатым бестселлером, за все 80-е вышедшим в твердом переплете'.

'Если вы интересуетесь инвестициями в недвижимость, можете ознакомиться с последней книгой Роберта. Nothing Down for the 2000s: Dynamic New Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница Wealth Strategies in Real Estate (Нью-Йорк, Simon & Schuster, 2004).

ВЫЗОВ

Если хотите достигнуть высокой цели, придется чем-то рисковать.

АЛЬБЕРТО САЛАЗАР,

трехкратный победитель Нью-Йоркского марафонского забега в 1980, 1981 и 1982 годах и новое «лицо» фирмы Nike

Похоже, вся жизнь Роберта Аллена оказалась посвященной такого рода «прыжкам в пустоту», предназначенным доказывать, что его методы могут и действительно работают для каждого, независимо от общественного положения, и дают возможность разбогатеть. Даже после того ошеломляюще успешного приобретения в Сан-Франциско семи домов за 72 часа корреспонденты продолжали преследовать его с вопросами типа: «Ну ладно, вы нам доказали, что можете это сделать, но средний-то человек вряд ли Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница на такое способен». Ведь в рекламе Боба утверждалось, что приобрести недвижимость без денег может любой, однако корреспонденты упорно твердили свое: «Пусть — вы, но не любой».

Боб рассказывал мне: «Они привели меня в такое бешенство, что я сказал: «Дайте мне любого безработного из очереди на бирже, самого безнадежного — того, кто сломался, совершенно пал духом и предался отчаянию — ив два дня я научу его, как разбогатеть. Через три месяца он снова встанет на ноги, откроет счет в банке на $5000 и в жизни больше носа не сунет на биржу труда».

Боб отправился в Сент-Луис, попросил бывшего мэра наблюдать за проектом, а Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница затем пошел к бирже и роздал 1200 билетиков с приглашением поучиться тому, как стать финансово независимым. Полагая, что в помещении яблоку будет негде упасть, он снял зал на 300 мест, но пришли только 50 человек, да и из тех половина ушла в первом же перерыве, едва лишь заслышав, что работать над собой придется до седьмого пота. В общем, после продолжительных собеседований осталось только три пары. С ними он и начал работать. Хотя все за 90 дней совершили сделки, $5000 наличными за этот срок заработала фактически только одна пара. Правда, за год сделок у них прошло больше, и жизнь кардинально переменилась — хоть у каждой по-своему. Самая Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница успешная пара, заработавшая $5000 за первые 90 дней, в последующие 12 месяцев подкрепила свой успех, заработав еще $100 000. Еще раз, чертовски рискуя, Боб «прыгнул в пустоту», доказал свою правоту и отвязался наконец от надоевших корреспондентов.

Об этом своем опыте он решил написать книгу и назвать се The Challenge (Вызов)1. И эта книга, пользовавшаяся наименьшим спросом (продано было всего 65 000 экземпляров), в то же время принесла ему наибольшую прибыль, потому что в ней в первой он привел свой адрес и телефонные номера. Более 4000 людей, ее прочитавших, позвонили в офис Боба и в конечном счете заплатили по $5 000, чтобы посетить его продолжающиеся тренинги. Это $20 миллионов Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница — неплохо за готовность еще раз рискнуть «пободаться» с недоброжелателями.

Секрет моего успеха в том, что я норовлю откусить кусок покрупнее и стараюсь прожевать его побыстрее.

ПОЛ хоган,

актер, сыгравший Крокодила Данди

1 Роберт Аллен. The Challenge (Нью-Йорк: Simon & Schuster, 1987).

Дата добавления: 2015-08-29; просмотров: 3 | Нарушение авторских прав


documentaiofwwf.html
documentaiogegn.html
documentaioglqv.html
documentaiogtbd.html
documentaiohall.html
Документ Джек КЭНФИЛД, Жанет СВИТЦЕР 11 страница